Predávame vývoj softvéru na mieru pre banky, poisťovne a utility, primárne na slovenskom trhu. Nepredávame hardvér, licencie ani krabicové produkty „z police“. To je iná disciplína. Ak si doteraz predával licencie, boxy, HW alebo hotové SaaS produkty „na kusy“, táto pozícia ti určite nesadne. Custom development sa predáva cez pochopenie biznisu klienta, konzultáciu a spoluprácu s vývojom, nie cez cenník a katalóg. Toto hovoríme rovno na úvod, aby sme si obaja ušetrili čas.

Hľadáme niekoho kto:

má reálne odpredané zákazky na vývoj softvéru na mieru – vie konkrétne povedať, čo predal, komu, za akých okolností a ako dlho trval predajný cyklus
pohyboval sa v prostredí bánk, poisťovní alebo utilít na slovenskom trhu a rozumie, ako
tam prebieha rozhodovanie, nákup a IT governance
vie viesť rozhovor s biznisom aj s IT a nestratí sa, keď sa debata stočí na architektúru,
integrácie alebo rozsah riešenia
konzultatívny predaj berie ako samozrejmosť – vie sa pýtať, počúvať a klientovi občas povedať „nie“, keď jeho požiadavka nedáva zmysel
vie si veci riadiť sám a zodpovednosť ho neťaží (dávame dôveru, nie mikromanažment)

Táto pozícia NIE je pre teba ak:

máš skúsenosť hlavne z predaja hardvéru, licencií alebo krabicových/SaaS produktov
potrebuješ hotový produkt s cenníkom, ktorý len „umiestňuje“
si zvyknutý na to, že za neho rozsah a riešenie vymyslí niekto iný a ty len uzatváraš
máš ako hlavnú kvalifikáciu absolvovaný online kurz – či už o predaji, alebo o AI. Potrebujeme reálne odpredané zákazky, nie certifikáty.
nemáš viac ako 12 rokov praxe v B2B predaji

Čo budeš reálne robiť

80 % starostlivosť a rozvoj zvereného portfólia klientov (farming), 20 % hľadanie nových
partnerstiev tam, kde to dáva zmysel
viesť obchodné stretnutia a konzultácie ako partner klienta, nie ako „obchodník od cenníka“
spolupracovať s vývojármi, analytikmi a projektovými manažérmi na návrhu a dodaní riešenia
aktívne sa podieľať na návrhu riešení, ktoré dávajú zmysel klientovi aj nám
pripravovať cenové ponuky a obchodné návrhy
identifikovať nové príležitosti u existujúcich aj nových klientov
zapájať sa do tendrov tam, kde to má zmysel

Benefity:

firma, ktorá funguje ako komunita
pravidelné firemné raňajky, kde si otvorene zdieľame všetky informácie
pípa s pivkom z kvalitných remeselných pivovarov a pákový kávovar
vzdelávanie a podpora kvalitných rozvojových aktivít
teambuildingy
možnosť pracovať z domu aj z kancelárie
príspevok do 3.piliera
referral bonus
gallup konzultácie
v spoločnosť nám záleží aj na duševnom zdraví našich zamestnancov, preto je tu možnosť využívať online terapie